不知道从甚么时辰最先，消费市场似乎被按下了加快键，层见叠出的新品牌、新产物让人目炫狼籍，同时也不竭地刺激着人们的消费欲。面临这类转变，企业们不能不思虑，应当如何才能跟上市场转变的程序，让老产物不竭焕发新的生气。

今天我们就以汤圆和烧卖这两个成熟品类为例，一路来切磋一下，传统产物该若何冲破立异。

汤圆作为一种汗青悠长的传统小吃，一向以来深受大师爱好。1990年，跟着第一颗速冻汤圆降生，让它得以更便捷地走进千家万户，而且冲破节日边界，愈来愈频仍地呈现在我们的餐桌上。

固然，汤圆也面对着所有成熟品类所共有的问题，那就是若何冲破立异。有一家企业，不但首创了年夜黄米汤圆这个新品类，近几年更是凭仗不竭的产物立异，借助互联网和电商进入全国消费者的视野，成了网红品牌。

文/吕翠平

找准卖点，打造差别化年夜黄米汤圆

在业内良多人看来，山东莱州大师乐食物有限公司（以下简称“大师乐”）算是速冻食物行业第一批网红品牌，但大师乐用事实回覆，这是个曲解。

大师乐营销总监任丽娜告知冷冻周刊，早在1992年大师乐食物就最先出产速冻汤圆，是跟三全同期成长的中国首批速冻食物出产企业。但由于只在部门区域发卖，所以名望不如三全。

最近几年来在收集上爆红的年夜黄米汤圆，现实上早在上世纪九十年月就推出了。据任丽娜介绍，年夜黄米就是我们常说的五谷杂粮中的黍，它含有人体所需的8种氨基酸，营养价值很高。北方地域原本就喜好吃年夜黄米，所以大师乐就萌发了用年夜黄米做汤圆的设法。颠末屡次比对和实验，终究选定了合适做年夜黄米汤圆的品种，并成功研发出差别化产物——年夜黄米汤圆。

年夜黄米汤圆一经推出就很受消费者喜好。但由于那时大师乐渠道能力有限，所以只在山东地域热销，一向未能走出山东。

进入互联网时期，环境产生了改变。跟着互联网手艺和冷链物流的成长，电商盈利给了大师乐快速突起的机遇。

2017年，大师乐在原黑芝麻和花生两个口胃的根本上，对产物进行优化，推出枸杞花生和核桃黑芝麻两个立异口胃，同时，进一步提炼生产品卖点——摄生，这让大师乐年夜黄米汤圆切中了时期脉搏，踩准了成长节点。

2018年，借助微商渠道的爆发，年夜黄米汤圆在线上走红。

延续立异，做出让消费者尖叫的产物

凭仗差别化单品年夜黄米汤圆走红，大师乐也一向在延续发力，强化产物的差别化竞争力。继年夜黄米汤圆以后，大师乐还推出了芝芝酸奶汤圆、生椰拿铁咖啡、燕麦牛乳汤圆，爆浆流心巧克力、猫山王榴莲等多种立异汤圆，遭到业内一致点赞。

“我们要研发让消费者尖叫的产物。”任丽娜暗示，大师乐研发新品不但仅是为了知足消费者的心理需求，而是要超越消费者的心理预期，让他们品味事后，不由自立地“尖叫”。

大师乐研发立异口胃的汤圆，也与其消费群体有关。经由过程线上走红的大师乐首要消费群体就是年青人，他们乐在尝鲜，是以必需不竭立异，保持消费者对品牌的热度。

据领会，大师乐的产物司理都很是年青，他们也会跟一些研究布局合作，经由过程年夜数据阐发年青消费群体的快乐喜爱和饮食习惯，从而研发出更合适年青消费群体的产物。

好比生椰拿铁咖啡汤圆就是年青人很喜好的一个口胃。对996打工人来讲，咖啡就是续命神器。可是黑咖太苦，为了口感凡是会加糖加奶，热量年夜幅晋升。有无法子既保存咖啡的喷鼻醇，又低糖低卡呢？大师乐生椰拿铁咖啡汤圆选用0乳糖又带有淡淡甜味的冷榨生椰泥取代糖分与咖啡融会，实现味蕾与嗅觉的均衡。

猫山王榴莲也是如斯。大师乐精选猫山王榴莲，将榴莲肉加工成汤圆内馅，让消费者能看到真材实料的榴莲肉，吃上去满口爆浆，年夜年夜的知足。

“真材实料，从泉源上包管产物品质，这是大师乐一向在对峙的。我们所用的年夜黄米是在60多种年夜黄米中精选的，从糯性、喷鼻味到口感都是最合适做汤圆的。我们还与中国农科院合作，由他们经由过程科学的实验来给我们选料供给量化、科学而精准的评判尺度，为好产物保驾护航。”任丽娜高傲地说。

另外，大师乐还会按照消费者的反馈，不竭优化产物。“我们会常常看消费者的留言，对欠好的评价我们会特殊寄望，阐发造成这类反馈的缘由，然后不竭对产物进行调剂，从而让产物不竭优化。”任丽娜强调，任何一款产物，消费者口碑是最主要的，只有好口碑的产物，才能走得更远。

强化办事和治理，实现品牌逾越

假如说是好产物让大师乐打开了知名度，那末别的两项行动，则助力大师乐从区域品牌走向全国性品牌。

起首，公司同一建造宣扬案牍和图片，晋升公司品牌形象。“那时，非论是公司仍是微商都处在试探阶段，没有经验。再加上微商群体年夜多是宝妈，良多没有学过作图和案牍，或没有空余的时候，我们就由公司同一建造，既便利转发，也能够更好地凸起产物卖点，晋升公司形象，遭到大师的一致好评。”任丽娜介绍，此刻良多微商，特别是做得比力年夜的微商，都有专门的团队化运营����Ϸayx.txt，有专人负责案牍和作图。但2018年时，大师乐的这一做法走在了其他品牌前面，也博得了佳誉。

第二，公司严酷把控产物价钱系统。那时做微商的品牌特殊多，可是大师乐可以或许一向对峙下来，且越做越好，最主要的一点就是严酷把控价钱系统。有些品牌只是把货卖给微商，由微商本身把握终端零售价钱，很轻易呈现为了多卖货进行价钱战的环境，不但影响公司形象，大师最后也都不赚钱。所以，大师乐跟微商商定同一的产物售价，给公司和微商都保有公道的利润空间，增进良性竞争，一旦发现有微商私行下降产物售价，就会打消它的代办署理权，从而避免内讧。

自2018年大师乐汤圆走红收集至今，大师乐始终对峙这一点。刚最先有些人不克不及理解，可是后来逐步体味到了规范治理的益处。现在，和大师乐同期间的良多网红品牌都已不在了，大师乐还一向在健康良性成长。

搭上微商的快车后，大师乐敏捷从一个处所性品牌走向全国，此刻大师乐汤圆在发卖上已没有较着的区域性，“我们算是捉住了微商和新兴电商的机遇，才能在短时候内成长为新兴的消费者品牌。”任丽娜说。

烧卖是中国的一种传统面食，别号干蒸、烧梅、捎卖等，相传明末清初期间就已呈现了。在分歧地区，烧卖的造型、馅料等有很年夜分歧，不外年夜多作为早饭或下战书茶点。比拟包子、馒头、饺子的主食优势，烧卖一向处在“副角”地位，市场范围要小良多。

不外，这类环境在比来两三年间有了较着转变。一方面，在主动化出产装备的助力下，一多量企业抢先涉足烧卖产物，另外一方面，“网红风”也刮向了这款传统面食，新弄法、新渠道为烧卖打开了新的成长空间。

本报记者/刘圣蓉

“内卷”剧烈，区域属性照旧较着

早在几年前，冷冻周刊就曾存眷过烧卖市场，彼时，蒸煎饺和包子销量的增加，让作为同伴食物的烧卖也走到了聚光灯下，吸引多量厂家入局。现在，颠末几年的成长，业内出产烧卖的企业已数不堪数，既包罗三全、忖量、湾仔船埠、安井、千味、正年夜、祐康、慷达、紫米、白象福喜等年夜巨细小的速冻食物企业，也包罗巴比等餐饮连锁品牌，盒马等零售连锁品牌，还年夜希地等电商品牌、一条狗等网红品牌。

同时，企业也在加年夜烧卖单品的宣扬力度。祐康食物双11当天在其“祐粉汇”微信公家号上再次重磅保举明星产物“杭州老根柢烧卖”，而且还十分诱人的优惠勾当，反应很强烈热闹。

烧卖市场的热还表现在装备需求的转变上。因为糯米的特征，手工包制糯米烧卖不但轻易烫伤工人，并且每只烧卖所包馅料的精准度欠好把控，出产效力和尺度化水平都比力低。三年前，记者在查询拜访时就留意到已有上海诚淘、上海升贻、成都松川雷博、成都索拉泰克、成都康河等多家食物机械企业推出了两种全主动成型装备。

一种工作道理近似饺子机，所用面皮与蒸煎饺差不多，采取真空注馅，一次性压抑成型，还配有主动点豆（烧卖上的青豆）工序，一分钟能包制100余个。另外一种是将面皮压抑成圆筒状，将馅料灌入圆筒内，经由过程切美金堵截后再塑形，主打一机多用，可以出产烧卖、汤包、生煎包等多种产物。

跟着年夜量企业涌入烧卖市场，需求激增，不但使全主动装备加倍精进，也鞭策了半主动分米定量小装备的销量增加。

上海升贻机械杨司理暗示，今朝，全主动装备和半主动装备的需求都比力年夜。半主动装备首要是将馅料精准分到面皮上，然背工工包制。“此刻做烧卖的客户良多，有速冻食物厂家，也有餐饮连锁店、各类小店。范围型厂家首要选全主动装备，有些寻求手工包制的结果，选择分米定量装备。”

凡是来说，当一个产物成长为年夜单品，很快就会晤临产物同质化、价钱战的问题。现在，烧卖已成为浩繁企业的必备单品，也面对着一样的窘境，但又有些分歧的地方。

湖南冻品商闫师长教师做蒸煎饺多年，事迹一向不错。三年前，冷冻周刊曾就烧卖市场采访过闫师长教师，在他看来，烧卖和蒸煎饺的渠道有一半是堆叠的，好比当早饭蒸着吃。蒸煎饺是速冻面米年夜单品，它的快速成长也带动了烧卖的销量。不外，提到现在烧卖市场行情，闫师长教师暗示，“此刻批发市场拼价钱，一个比一个低，卷得很利害，销量下滑”。

河南某烧卖厂家营业负责人张司理也感慨：烧卖货值不高，此刻糯米也在涨价，产物价钱又涨不上去，市场竞争很剧烈，欠好做。

张司理介绍，今朝烧卖依然属在区域性产物，出产和消费都偏南边市场。苏浙沪、湖南、河南等地，都有一些烧卖产能较年夜的企业。不外整体上看，烧卖的市场范围还不敷年夜，在绝年夜部门企业的产物线中都不算年夜单品。

立异弄法，传统烧卖化身网红美食

市场的严重“内卷”，一方面印证了烧卖热度的不竭爬升，另外一方面也促使企业最先寻觅新的冲破口。近两年，烧卖在规格、口胃、面皮和烹调体例、发卖通路和消费场景等方面，都产生了很多新转变。

起首产物规格加倍丰硕，按照各地市场的消费习惯，推出分歧规格的烧卖，好比，60-65克/个，作为早饭；70克/个，走团餐渠道等。“之前电商平台50克/个的比力多，后来很多企业做加量不加价促销，此刻55克/个的更多了。”上海诚淘机械谢司理介绍，至在30克/个的迷你烧卖，固然有企业测验考试，但今朝愿意做的不多，由于一台装备一分钟成型100多个，假如做小烧卖的话产能仍是比力低。

在烧卖皮方面，也有很多企业做了立异。好比可微波加热的纸皮烧卖，烹调体例的改变，使得消费场景获得进一步延长，可以笼盖更广的用户群体。在盒马平台的烧卖热卖榜上，纸皮烧卖就延续霸榜第一位。

口胃方面，不只是简单的糯米与肉或菜调馅，变得丰硕，几近可以包含万物，好比喷鼻菇、梅干菜、腊肠、咸蛋黄、海鲜、芝士、黑木耳等等，经典口胃与立异口胃兼具。

值得留意的是，一些新兴品牌，从消费端动身，反向感化供给链，将差别化的产物、良好的口感、完美的供给链流程与线上推行连系，为烧卖这个传统产物的立异供给了新思绪。

以网红烧卖品牌“一条狗”为例，这家成立仅三年的品牌，以手工建造为焦点，主打“年夜”和口感丰硕。一个烧卖的体积堪比两个鸡蛋，馅料很是丰满，既有经典口胃，也有立异口胃。为了包管口感，做工也十分讲求，好比，三丁蛋黄烧卖里肉丁、笋丁、蛋黄的巨细，糯米的产地和蒸完后的湿度，每一个烧卖的重量、褶皱和底部直径、高度都有尺度。渠道方面，经由过程直播带货等电商平台，快速推行开来。在供给链上，借助多地前置仓就近发货缩短配送时候。从2019年至今，“一条狗”几近每一年都是线上烧卖爆款。

（编纂 李闯）

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